Il étudie les marchés et les entreprises susceptibles de devenir de nouveaux clients, puis planifie des rendez-vous avec ces " prospects " (clients potentiels). Il n'hésite pas à se déplacer à l'étranger pour négocier les contrats. Pour enrichir son carnet d'adresses, il participe à des salons internationaux et à des foires.
| Régions | Salaire mensuel médian brut | Salaire annuel médian brut |
| Provence-Alpes-Côte d'Azur | 3 541 € / mois | 42 500 € / an |
| Outre Mer | 1 801 € / mois | 21 621 € / an |
| Île-de-France | 3 958 € / mois | 47 500 € / an |
| Centre-Val de Loire | 3 958 € / mois | 47 500 € / an |
| Pays de la Loire | 3 333 € / mois | 40 000 € / an |
| Bretagne | 3 416 € / mois | 41 000 € / an |
| Auvergne-Rhône-Alpes | 3 458 € / mois | 41 500 € / an |
| Hauts-de-France | 4 166 € / mois | 50 000 € / an |
| Bourgogne-Franche-Comté | 2 708 € / mois | 32 500 € / an |
| Occitanie | 3 958 € / mois | 47 500 € / an |
| Grand Est | 3 333 € / mois | 40 000 € / an |
| Nouvelle-Aquitaine | 3 750 € / mois | 45 000 € / an |
| Normandie | 3 541 € / mois | 42 500 € / an |